营销管理调查表 区分 调查项目 主要检讨事项 记事 销售政策 1.产品种类及商品化计划 产品种类的选定方针 现行产品销售方针与市场的合适性 产品的增加或减少 商标的注册 2.销售方针 销售计划方法 与产品计划的关系 应付需要量变化的方法 是否有销售预算 3.应收账款
| 营销管理调查表 | |||
| 区分 | 调查项目 | 主要检讨事项 | 记事 |
| 销售政策 | 1.产品种类及商品化计划 | 产品种类的选定方针 | |
| 现行产品销售方针与市场的合适性 | |||
| 产品的增加或减少 | |||
| 商标的注册 | |||
| 2.销售方针 | 销售计划方法 | ||
| 与产品计划的关系 | |||
| 应付需要量变化的方法 | |||
| 是否有销售预算 | |||
| 3.应收账款 | 应收账款的收回情况 | ||
| 应收账款的收回对策 | |||
| 客户信用程度调查 | |||
| 销售组织 | 1.编制 | 市场营销部门组织的确定 | |
| 个人分担责任范围的确定 | |||
| 2.能力 | 推销员的能力是否适当 | ||
| 推销员的教育与训练 | |||
| 3.控制 | 如何控制推销员 | ||
| 个人的负担量是否合适 | |||
| 销售计划 | 1.销售量变动 | 每月销售量变动的原因何在 | |
| 季节与经济变动的情形如何 | |||
| 应付变动的方法是否适当 | |||
| 2.与生产的关系 | 生产能力及销售量的配合情形 | ||
| 交货期及数量的考虑 | |||
| 3.销售配额 | 推销员与代理商的配额 | ||
| 与绩效的比较分析 | |||
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